DEFINIREA ANTREPRENORIATULUI

Ați finalizat această acțiune!

Competențe TIC: De bază

Nivel Limba Eng: Intermediar

Tipul acțiunii: Acțiuni care au premise și necesită o investiție

a). Antreprenoriatul - de la afacere, la atitudine

Nivelul 1. Antreprenoriat = afacere

Conform unei definiții răspândite pe scară largă, antreprenoriatul, într-un sens restrâns, se referă la actul de creare a unei afaceri pentru a genera profit, prin identificarea sau chiar crearea unei necesități și răspunsul la aceasta prin intermediul noii întreprinderi. Acest mod de definire a termenului consideră că este legat de crearea, lansarea și desfășurarea unei noi afaceri, împreună cu riscurile implicate, în scopul profitului. Prin urmare, se convine de comun acord că antreprenorul este aproape sinonim cu omul de afaceri.

Nivelul 2. Antreprenoriat = transformarea unei oportunități în capital

Domeniul economiei ne oferă un sens mai larg pentru acest termen. Din această perspectivă, un antreprenor este definit de abilitatea de a găsi și de a acționa în funcție de oportunități pentru a transforma invențiile, tehnologia sau situațiile în produse noi și inovații viabile din punct de vedere comercial.

La începutul secolului al XIX-lea, economistul francez Jean-Baptiste Say a formulat, de asemenea, o definiție mai largă a antreprenoriatului, spunând că acesta "conferă resurselor economice productivitate și randament mai mari".

Nivelul 3. Antreprenoriat = inovare și antreprenoriat social

Făcând un pas mai departe în domeniul mentalului antreprenorial, constatăm că antreprenoriatul poate fi de asemenea înțeles ca un tip special de gândire care permite inovarea sau chiar revoluționarea unui anumit domeniu, piață sau industrie. Potrivit economistului austriac Joseph Schumpeter, din anii 1930, un antreprenor este o persoană care este dispusă și capabilă să transforme o nouă idee sau invenție într-o inovație de succes. Astfel, antreprenoriatul dincolo de economie și dincolo de afaceri este o atitudine, un set de caracteristici care nu sunt neapărat transformate în capital.

Aici apare antreprenoriatul social, înțeles ca o întreprindere al cărei scop principal este de a aduce schimbări sociale pozitive, mai degrabă decât de a face un profit, potrivit dicționarului Macmillan. Trecerea treptată spre antreprenoriatul social a avut loc recent și acest tip de întreprindere devine modelul preferat al generațiilor mai tinere care încearcă să facă o schimbare pozitivă în lume, în loc de a câștiga pur și simplu profit.

Există definiții ale spiritului antreprenorial pentru fiecare nivel și încă se dezbate dacă termenul ar trebui să fie legat de un anumit tip de afacere sau ar trebui să permită un spectru mai larg de semnificații. Cu toate acestea, unele definiții se pot aplica întregului spectru, de la proprietar de companie, la un anumit tip de gândire, cum ar fi cea formulată de profesorul Howard Stevenson, care predă studii de antreprenoriat la Harvard Business School, potrivit căruia ”spiritul antreprenorial reprezintă urmărirea oportunităților dincolo de resursele disponibile“. Această afirmație poate fi considerată o definiție cu spectru larg deoarece implică elemente cheie ale antreprenoriatului: abilitatea de a vedea oportunități acolo unde alții văd doar probleme; asumarea de riscuri; creativitate și o minte deschisă în găsirea de resurse dincolo de cele disponibile imediat.

Putem rezuma concluzia noastră citând dintr-un articol din revista Forbes, care spune: ”Suntem toți antreprenori. Este un mod de gândire, nu un model de afacere.”

În următoarele secțiuni, vom identifica trăsăturile specifice și acțiunile pe care trebuie să le întreprindem pentru a deveni mai „antreprenoriali” și, eventual, pentru a deveni chiar antreprenori - fie că suntem manageri, proprietari sau angajați ai unei companii.

b). Business Model Canvas vs. planul de afaceri

Odată ce ați decis să lansați o afacere, cel mai rapid mod de a trece de la idee la acțiune ar trebui să înceapă cu lucrul la propriul dumneavoastră Business Model Canvas. Dacă, pe de altă parte, sunteți la punctul în care trebuie să ajungeți la o etapă următoare cu o afacere deja existentă, atunci ar trebui să vă gândiți la elaborarea unui plan de afaceri, care este mult mai complex. Cu toate acestea, pentru prima etapă, planul simplificat de tip „Business Model Canvas” este una dintre cele mai ușoare și mai rapide căi pentru a vă crea o imagine clară asupra afacerii dvs. viitoare și aceasta poate servi drept referință pe tot parcursul procesului de lansare.

Planul de afacere simplificat Business Model Canvas

Acesta este un instrument strategic, inventat de antreprenorul și autorul Alexander Osterwalder în 2010, care este acum utilizat de companii din întreaga lume. Constă într-un plan de afaceri pe o singură pagină, ce conține - în mod vizual și concis - cele 9 elemente cheie ale unei afaceri, care sunt următoarele (conform Enterprising Oxford):

  1. Segmente de clienți: Cine sunt clienții? Ce cred ei? Ce văd? Ce simt? Ce fac?
  2. Slogan: Ce este convingător la sloganul ales? Ce îi determină pe clienți să cumpere?
  3. Canele de comunicare: Cum se promovează, se vinde și se livrează sloganul? De ce? Funcționează?
  4. Relații cu clienții: Cum interacționați cu clientul pe tot parcursul relației cu acesta?
  5. Fluxuri de venituri: Cum câștigă afacerea venituri de pe urma sloganurilor?
  6. Activități cheie: Ce acțiuni strategice unice întreprinde compania pentru a-și îndeplini promisiunile?
  7. Resurse cheie: Ce active strategice unice constituie avantajele competitive ale companiei?
  8. Structura costurilor: Care sunt principalele costuri ale afacerii? Cum sunt acestea legate de venituri?

Trebuie să luați în considerare fiecare dintre aceste nouă elemente din MBC și aveți aici un videoclip de două minute care vă va ajuta să înțelegeți și să învățați cum să completați corespunzător fiecare câmp.

Planul de afaceri

Un plan de afaceri este definit ca un document scris care descrie natura afacerii, strategia de vânzări și marketing și contextul financiar, și care conține o proiecție a profiturilor și pierderilor, conform Entrepreneur Encyclopedia. Acest document formal cuprinde toate aspectele critice ale unei firme noi sau existente, servind drept referință pentru evaluarea periodică și bază pentru creștere. De asemenea, poate servi drept document argumentativ pentru a atrage investitori. Aceasta este, de obicei, o declarație formală complexă care implică o perioadă de cercetare și resurse considerabile de timp și cunoștințe.

Pentru că vorbim de un document complex și destul de formal, există formate standard pe care le puteți folosi, ce conțin, de regulă, următoarele 7 - 10 secțiuni:

  1. Rezumat: declarația de misiune a companiei, împreună cu o scurtă descriere a produselor și serviciilor sale.
  2. Descrierea companiei: informații cheie despre afacerea dvs., obiectivele și clienții, valoare și nișă vizată.
  3. Analiza pieței: date și statistici despre evoluția și viitorul nișei, despre modul în care compania dvs. se va încadra în ea. În plus, va trebui să oferiți detalii despre consumatorii pe care îi aveți în vedere.
  4. Analiza competitivă: o comparație clară a afacerii dvs. cu concurenții direcți și indirecți.
  5. Management și organizare
  6. Produse și servicii
  7. Planul de marketing
  8. Strategia de vânzări
  9. Cerere de finanțare (dacă acest plan vizează obținerea de investiții)
  10. Proiecții financiare

Pentru a vă veni în ajutor, puteți consulta aici un clip de 2 minute, de la Harvard Business Review, despre cum să redactați un bun plan de afaceri.

Partea Pozitivă Și Negativă

Pozitiv

Facilitarea înțelegerii terminologiei și un instrument practic care vă permite să porniți cu dreptul.

Negativ

Planul simplificat de tip Business Model Canvas nu este un produs final, ci trebuie actualizat permanent. Planul de afaceri necesită resurse considerabile de timp și o cercetare prealabilă consistentă.

Timpul necesar pentru implementarea unei soluții si, dacă este posibil, costul asociat

Cercetarea și înțelegerea terminologiei și completarea Business Model Canvas (planul simplificat de afaceri) ar trebui să dureze câteva zile. Resursele sunt disponibile pe scară largă online și, până la un anumit nivel de învățare, ele sunt gratuite.

Utilizare Εstimată

O mai bună înțelegere a specificului domeniului afacerilor este obligatorie pentru orice întreprindere de succes. Acesta constituie, de asemenea, punctul de plecare și o primă etapă.

Surse

Eisenman, Thomas R. (2013, January 10). Entrepreneurship: A Working Definition retrieved from https://hbr.org/2013/01/what-is-entrepreneurship?referral=03758&cm_vc=rr_item_page.top_right

Ferreira, Nicole Martins (2018, August 17). What is Entrepreneurship? Entrepreneur Definition and Meaning retrieved from  https://www.oberlo.com/blog/what-is-entrepreneurship

Fernandes, Paula (2018, February 19). Entrepreneurship Defined: What It Means to Be an Entrepreneur retrieved from https://www.businessnewsdaily.com/7275-entrepreneurship-defined.html

By the Mind Tools Content Team. Entrepreneurial skills retrieved from https://www.mindtools.com/pages/article/newCDV_76.htm

Entrepreneurship retrieved from https://en.wikipedia.org/wiki/Entrepreneurship

Linn, David (2014, September 23). Business Plan vs. Business Canvas: What’s the difference? retrieved from https://www.brevedy.com/2014/09/23/business-plan-vs-business-canvas-whats-difference/

Enterprising Oxford, Business Model Canvas Explained retrieved from https://www.eship.ox.ac.uk/business-model-canvas-explained

Dixon, Amanda (2018, May 21). Top 10 Components of a Good Business Plan, retrieved from https://smartasset.com/small-business/top-components-of-a-business-plan

Resurse Aditionale

  1. Entrepreneur's Glossary
  2. Inspirational story and entrepreneurship lessons
  3. Understand the Downside of Starting a Business
  4. Business Idea Validation
  5. wikipedia/What is a Business Model Canvas and its' history
  6. Alexander Osterwalder's website - about the Business Model Canvas
  7. Classic Business Model Canvas Template
  8. Strategyzer is the complete resource on the Business Model Canvas
  9. Lean Canvas - a leaner version of the Business Model Canvas
  10. Step-by-step guide and elements of a business plan
  11. bplans.com/business-plan-template/free download

Specificități naționale

Deși noțiunile cuprinse în această secțiune sunt general valabile, mediul de afaceri reflectă și nivelul de dezvoltare dintr-o anumită țară și este puternic influențat de economia și climatul politic din țara respectivă.